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“五一”渐近,清明促销预热市场

来源:江门日报  发表时间:2019-04-11 09:18   

清明假期,部分项目开展了暖场活动,以积蓄人气。

清明假期,部分项目开展了暖场活动,以积蓄人气。

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????前几年,我市清明假期的楼市人气较好,今年如何?记者多方走访发现,整体氛围相对此前有所升温,但由于供应楼盘较多、货量较足等原因,?#23665;?#20986;现分化。

????走访:

????清明假期市区多个楼盘 开展促销活动

????清明假期,记者走访了市区多个项目,包括碧桂园·中海瓏悅府、碧桂园·滨江天际、锦富·汇景湾、江海怡景湾、保利·和悦华锦、又一居·作品一号、明泰城、朗晴新天地、联合高峰汇等,在记者去的时点,项目大多有四五组访客。

????活动方面,碧桂园·中海瓏悅府开展了“油纸伞彩绘体验”活动,保利·和悦华锦开展了“踏青之旅”活动。

????营销方面,锦富·汇景湾推出了“清明购房享98折”优惠活动;又一居·作品一号推出了10套特价单位,包括公寓和住宅,而住宅方面,优惠幅度约9万元。以2幢1302房为例,建筑面积约101.52平方米,原价约138.3万元,现价约129.1万元;江海怡景湾举办“农商银行VIP客户专场”活动,共推出5套特价房,截至4月6日下午,还有3套在售,优惠幅度5万多元。以6幢2704房为例,原价约148.1万元,现价约142.6万元。

????记者走访和综合业内人士看法发现,今年清明节期间,市区开展现场活动的项目较少,专门开展大型活动的更少,而开展促销活动的项目较多,主要是?#26377;?#27492;前的活动,推出“特价”房源,往往是“天地单位”和低楼层单位。

????据裕隆基地产副总经理李艳芳观察,相对于市区,台山、开平、恩平较为“热闹?#20445;?#22810;个项目推出促销活动,甚至推出主题活动。

????“对于台山而?#35029;?#27004;市最重要的三个营销节点?#30452;?#26159;清明节、中秋节、圣诞节,因为那时返乡华侨较多。”博富控股战略品牌部高级副总监谭华驹表示。

????市场:

????人气较好,但?#23665;?#20986;现分化

????记者梳理近年来的报道发现,随着“清明不买房”观念的改变,楼市的人气还是比较好,?#28909;?015年,受“3·30楼市新政”等利好的影响,楼市人气、?#23665;?#37327;均有所增加;2016年,房贷区别对待的“利空”消息,并没有使清明小长假的楼市变得冷清,反而?#26377;?#20102;“小阳春”的楼市态势,?#20013;?#39128;红,市区主力楼盘清明3天小长假的?#23665;?#36229;500套;2017年,清明楼市较为火热,不少佛山、番禺、中山?#32784;?#36164;客户到江门看房,且出手意愿较高;到了2018年,清明期间,江门市区的楼盘大多在卖?#19981;酰?#25512;新极少,但人气依然不错,反映了市场虽然降温,但热?#28909;?#22312;。

????那么,今年清明节期间的人气和?#23665;?#24773;况如何?

????据锦富·汇景湾营销负责人林艳芳介绍,项目在清明节期间开展了98折优惠活动,平均每天能吸引30多组访客。

????又一居·作品一号营销负责人张先生则表示,项目每天能吸引五六十组访客,平均每天大约?#23665;?套,住宅约占4成,公寓约占6成。

????江海怡景湾营销负责人则告诉记者,项目每天能吸引三四十组访客,并且每天都有?#23665;弧?/p>

????根据台山一业内人士的监测,4月份第一周(含清明假期),东区、南区共?#23665;?34套,其中,时代名庭、沃华时代、凯旋豪庭、保利中央公馆、盛世花园、骏景湾豪庭、雅居乐花园?#23665;?0套及以上,其余项目?#23665;?#22871;数均为个位数。“市场表现没有预期的好。”该业内人士说。

????恩平泉?#20013;?#38215;营销经理后先生表示,项?#31354;?#20010;假期共?#23665;?0多套,累计?#23665;?500万元左右。

????李艳芳则讲到,清明假期,该公司代理的项目来访量与?#23665;?#37327;都有5%—10%的升幅,以开平表?#32440;?#20026;突出。

?????#20048;?#22320;产研究部相关负责人表示,清明假期相比平时周末,到访量和?#23665;?#37327;均有所上升,尤其是在台山、开平和恩平,部分项目来访量可达到每天40组左右,认筹量和?#23665;?#37327;基本符合预期。该负责人还表示,市场表现出现?#29616;?#20998;化,部分项目人气爆棚,但部分项目鸦雀无声。

????梳理上述受访对象看法后不难发现,整体而?#35029;?#27004;市人气较好,但?#23665;?#20986;现分化。部分项目相对较好,而部分项目相对较差,这和项目的吸引力、产品力、宣传力等有关,也和观望情绪依然?#29616;?#26377;关。重要的因素为:市场供应较为充足,而潜在供应增多。同一板块,多个项目同台竞技,使得意向购房者变得“淡定?#20445;?#24182;不急于出手。同时,部分意向购房者的购买力有限,不好“上车”。

????前瞻:

????“五一”前后市场竞争加剧

????事实上,对于很多房企而?#35029;?#28165;明假期只是预热,而“五一”假期才是上半年最重要的销售节点。

????记者留意到,从3月下旬开始,市区一些项目放盘数量逐渐增多,再?#30001;稀?#20116;一”前后,部分纯新盘正蓄势待发,如保利·和悦华锦、联发·悦澜山、越秀天悦文华等扎堆入市,使得整个市场尤其是滨江新区等板块的供应量较为充足,置业者的选择空间更大。

????李艳芳预计,5月的?#23665;?#37327;环比或将增长10%左右,但同比前几年“五一”假期,将逊色不少。

????“预计‘五一’期间市场热度将再次掀起,?#23665;?#37327;有所回升,但由于竞争仍然激烈,因而价格涨幅趋缓。”?#20048;?#22320;产研究部相关负责人表示。

????文/图 江门日报记者 周春锋

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